ドクターシーラボ アクア コラーゲン ゲルのヒミツは？！

検索エンジンから、特定の商品ページを見つけて訪問する人が多いことが分かれば、そのページに力を入れることで注文につながります。
トップページから、どのページをたどって注文するお客様が多いかを知ることができます。
その流れを強化することで、同じように注文してくれる人を増やすことができます。
どのページを最後に、お客様が去ってしまったかも重要なポイントです。
これを知るのはつらいことですが……。
でも、そのページを改良すれば良いのです。
次に訪問したお客様をのがさないページにするべく、工夫してみましょう。
ネットショップの醍醐味は、お客様にショッピングを楽しんでもらうところにあります。
お客様がひとこと言いたくなる、そして参加したくなるショップこそ、大繁盛への道が開けるのです。
カンペキで真面目なショップを作ろうとしていませんか?それでは、お客様は楽しさを感じません。
「オイオイ」と言いたくなるくらい、変わったところがあっていいんです。
お客様は、退屈した日常に刺激を求めてネットショップにやってくるのです。
ありきたりの商品説明を書いて満足してはいけません。
お客様をワクワクさせる店なら、思い切り楽しんで買ってもらえるでしょう。
商品説明や写真の撮り方、値段の決め方、注文の仕組みに意外性を持たせましょう。
鮮魚を売るなら、今にも飛びかかりそうなネコの写真を。
お菓子を売るなら、ホントにほっぺたが落ちてしまったエピソードを書きましょう。
読んだ人が一瞬ビックリして、そしてニヤリとするようなものが最高です。
お客様に「ありえない!」と言わせたら、勝ちなんです。
ネットショップの店長は、孤独です。
とはいえ、一人でこもっていても良いアイデアは浮かびません!暗い店長がいたって、注文したくなる人はいませんヨ。
店長はいつも明るく、二コニコがいいですね。
それを知ってもらうためにも、日記を書いて公開しましょう。
「楽天広場」は無料で利用できて、ユーザー数が多いのでオススメです。
ショップからたどって店長の日記を見た人が、店長の意外と気さくな一面を知って、ファンになる場合があります。
逆に、偶然読んでいた日記で初めて店長を知った人が、ショップに足を運んで購入することもあります。
いずれの場合も、親近感を生みだす日記の効用で、売上増につながります。
お客様は、未知の人から買うよりは、親近感のある人から買いたいに決まっています。
商品説明のような「知識」ではなく、「人柄」「考え」「想い」を伝えることができるのが、日記です。
あなたの思いの丈をつづって、親近感を持ってもらいましょう。
お店で買い物をしていて、気になる販売員は次のうちどちらでしょう? やっぱり、コッソリ教えている様子は気になります。
なんだろうと耳をそばだてることがあるかもしれませんね。
ネットショップでもこれは応用できます。
現場の声をコッソリ教えることで、お客様の好薔心をくすぐることができます。
店長が漏らした本音なんて、聞きたい人は多いですよね。
普段なら決して言わないことを、コッソリ教える、となれば思わず聞き入ってしまうもの。
また、「皆さんにお知らせします」よりも「あなただけにコッソリ教えます」のほうが、注目度が高いんです。
メルマガ会員向けに、コッソリとセール情報を送るなんてこともいいですね。
お客様に耳打ちすることで、ハートをがっちりつかんでください。
特定分野の定番ショップになれば、売れ行きは伸びていきます。
ノそのためには、お客様が商品名を聞くだけで店長の顔が浮かぶくらい、イメージを強化することが必要です。
そのためには、次の点をチェックしておきましょう。
包丁の研ぎ方について熱く語る店長、サツマイモ栽培の土の作り方にこだわりを持つ店長など、その分野では右に出る人がいないということが伝えられれば強いですね。
商品の絞り込みは大切です。
布団店なら布団だけ、青果店なら果物だけの販売に専念することで、お客様の印象を高めることができます。
関連性のない商品は省きましょう。
「布団といえば00さん」と言われるようになればしめたものです。
口で言うだけでなく、店長の実生活そのものが商品に密着している様子を紹介しましょう。
思い入れ、愛着が感じられるエピソードは、お客様の心に焼きつくものです。
繁盛ショップには「商品型の店」と「店舗型の店」があります。
それぞれの特徴をつかんで、あなたのショップはどちらが艮いか考えてみてください。
尋ねると、商品のことが良く語られるのが特徴。
商品の個性が強く、愛用者は熱心な人が多い。
商品開発には苦労が伴う分、良いものができた時のお客様の反応は大きい。
あるため、常に商品力を高めるべき。
また、商品の使い方を掘り下げて説明すると良い。
想を尋ねると、店長やお店のスタッフのことが良く語られるのが特徴。
商品自体に魅力があるだけではなく、ネーミングや、売り出し方が上手なため、一見普通の商品でも、工夫してどんどん売ることができる。
勧められたら何でも買うという常連さんが多い。
お客様にスピード感を持って接し、常に新鮮な情報を提供すると良い。
新商品の開発って、大変ですよね。
作ったはいいが売れない、なんてことになったら悲惨です。
特にナマモノだと目も当てられません。
お客様の反応を聞くには、発売前に生の声を集める方法があります。
そう、あなたの家族や身近な人に試作品を使ってもらうのです。
これが「灯台もと略し作戦」。
あなたが作ったということは隠しておいて、商品を渡してみましょう。
袋やラベルは手作りで構いませんから、お客様に送るのと同じように用意してください。
「こんなの見つけたんだけど」といって使ってもらうのはドキドキですね。
家族や身近な人に商品を使ってもらうことにより、意外な不満を漏らしたり、欠点を教えてくれるかもしれません。
その時がチャンスです。
作った本人のあなたにはなかなか気づきにくいことがありますから、どこが悪いのか、大いに耳を傾けましょう。
たとえば、ある文房具店がオリジナルのモノサシを作ったところ、左利きの家族から「目盛りが反対で使いにくい」と言われました。
さっそく、左右どちらが利き手でも使いやすいように改良したものを売り出したところ、お客様に喜ばれることとなったのです。
もし、あなたが製菓店でクッキーの試作品を作ったなら、自分の子どもに食べさせてみましょう。
自分では十分な大きさだと思っていたのに、子どもには一つでは物足りないと言われるかもしれません。
その場合、大きなクッキーを作っても良いでしょう。
ある手作りクッキーを販売するショップの店長が、新たに開発したクッキーを自分の子どもに食べさせた時、「ママが作ったクッキーよりおいしい」と言われたのです。
店長であるお母さん自身が焼いたことを告げずに食べさせたから、こんなほのぼのとした場面が飛び出したんですね。
思わぬエピソードが飛び出したら、商品の発売の際にお客様にお知らせすると良いでしょう。
お客様にとっても印象の深い商品になります。
新商品の反応が良い時も悪い時も、身近な声に耳を傾けて、魅力を存分に引き出した商品を開発していきましょう。
ここ数年、共同購入という販売方法が注目を集めています。
共同購入とは、一定数の購入希望者が集まれば段階的に安くなるという、お客様にとってうれしい仕組みです。

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